lunes, 24 de febrero de 2014

SOLUCIONES DE INNOVACIÓN PARA LOS NEGOCIOS: EL MÉTODO LEAN STARTUP


¿¿ Sabías que dos de cada tres negocios fracasan antes de los tres años de vida ?? .

Además el 80% de las empresas quiebran en los primeros cinco años de vida de acuerdo con el estudio de  “Emprendedor XXI”, de La Caixa. ¿Cuáles son las causas ?

La mayoría de las veces se debe a problemas de gestión y al hecho de darle demasiada importancia a la idea y no al modelo de negocio para ajustar nuestra empresa a un modelo de negocio viable capaz de vender en el mercado.

Una de las claves más importantes para el éxito de los negocios es diseñar y ajustar un modelo de negocio capaz de generar recursos y valor para nuestros clientes. Ante esta situación es fundamental innovar y conocer innovaciones en los modelos de negocio tal y como es el caso del método Lean Startup que hoy nos ocupa.

Cuando diseñamos y planificamos un negocio tenemos que idear un modelo de negocio que sea capaz por sí sólo de :

-Crear valor y ser útil para nuestros clientes con los productos y servicios que ofrecemos.
-Entregarle ese valor y por tanto llegar al cliente.
-Capturar valor y ganar dinero con nuestro proyecto o negocio, es decir que el cliente nos pague por el producto o servicio que le demos.

Nuestro modelo de negocio no puede ser teórico y tiene que estar basado en un conocimiento real de las necesidades y problemas de los clientes y por tanto del mercado. En definitiva nuestro negocio tiene que aportar valor y empatizar con nuestro cliente.




Para ello tenemos que analizar:

¿Qué problemas tiene mi cliente real ?
¿Qué necesidades podemos satisfacer con mi propuesta de valor?
¿Sabemos si el cliente está dispuesto a pagar por lo que le ofrecemos ?

Una de las claves para el éxito de nuestro negocio tenemos que innovar  y ofrecerle  algo nuevo, algo diferente y que realmente resuelva las necesidades que tiene mi cliente y tener la claridad de que sea realmente útil para el mercado. La clave es comprender a los clientes (empatizar con ellos) y saber ¿Por qué le gusta lo que le ofrecemos ? ¿Qué problemas resuelve ¿? ¿Le damos lo que realmente necesita ?

En este punto es clave analizar nuestra propuesta mínima de valor para saber si lo que ofrecemos realmente el cliente nos lo va a comprar o no . ¿ Son clientes reales o potenciales ?
Uno de los métodos para probar de manera rápida si nuestro modelo de negocio funciona es aplicar la metodología Lean startup.
El concepto de Lean Startup ha sido desarrollado ampliamente por Eric Ries en su libro “El método Lean Startup”. ¿Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación contínua ?
Pero en que consiste ¿?
Se trata de un método que no hace falta tener la propuesta de valor terminada para dársela a probar a nuestros clientes y medir sus respuestas para así ir ajustando gradualmente nuestro producto o servicio.

Así el proceso sería:

-Identificamos clientes reales con los problemas y sus necesidades. Aquí es necesario entender el contexto y empatizar.Toda la información es poca de nuestros clientes ¿Qué ve ? ¿Qué oye? ¿Qué piensa? ¿Qué dice ? ¿Qué hace ? ¿Cuáles son sus problemas ?

-A continuación darle el máximo valor, es decir definir aquellos productos o servicios  que ofrecemos para conseguir resolver los problemas y necesidades que hemos detectado. Aquí tenemos que producir solamente lo que los clientes nos piden, y tal y como lo piden, en vez de producir una serie de bienes basados en predicción de ventas y previsión del mercado. Es fundamental optimizar la cadena de valor que es el conjunto de actividades y procesos que se necesitan para la entrega del producto o servicio y por tanto ofrecerle solamente aquello que le aporta valor sin desperdicios, es decir que gastemos los mínimos recursos necesarios.

-Más tarde sin tener todo el producto o servicio totalmente desarrollado probar de manera rápida el funcionamiento del negocio para ver si lo que hemos producido los clientes son capaces de comprarlo y saber cual es el producto mínimo viable.
-
En base a la experiencia obtenida se trata de medir los resultados y mejorar lo que le ofrecemos y cómo se lo ofrecemos, es decir variar nuestro modelo de negocio o algún detalle hasta conseguir que lo que ofrecemos (producto mínimo viable) realmente sea absorbido por el mercado y podamos pasar de clientes potenciales a clientes reales.



Beneficios:
-Reducir gastos ya que desde el primer minuto estamos trabajando con clientes de verdad obteniendo un conocimiento del negocio que de otra forma sería imposible.

Para terminar podemos concluir :
" Es esencial incorporar la metodología Lean Startup a nuestro camino de la idea al negocio
para maximizar nuestras opciones de éxito y minizar el desperdicio de recursos en el que 
caeríamos si lanzáramos un producto con métodos tradicionales ". 
Xavi Sánchez en “ Aprende a crear tu empresa con Lean Startup. http://www.emprenderalia.com/aprende-a-crear-tu-empresa-con-lean-startup/ 


Os animo a que me pongáis comentarios en el blog
Espero vuestros comentarios y sugerencias en relación con el tema que nos ocupa u otros que podáis plantear.

Se os quiere ¡¡¡

Un Saludo: Eloy Rubio Aranda
Fundador y CEO de Solunova (Innovación para tu vida)
Consultoría y Formación en Innovación y Estrategias de Negocio.Mentoring para emprendedores.
Dr Layna Serrano 24B Bajo A 19002 Guadalajara
Tel: 690644552

viernes, 14 de febrero de 2014

PONLE PASIÓN A LA VIDA


Hoy día de San Valentín os quiero hablar de la importancia de la PASIÖN, de ponerle PASIÖN a la vida para que merezca la pena vivir y poder disfrutar por el paso que todos hacemos por este mundo; si bien quiero dejar constancia que los que creemos en el AMOR con mayúsculas lo creemos hoy y todos los días del año
.
Para mí la Pasión es un sentimiento de alegría, de amor intenso que nos hace vivir con más entusiasmo, ser más válidos para los demás y para nosotros mismos y en definitiva ese sentimiento nos sirve para sacar lo mejor de nosotros mismos, lo mejor que llevamos dentro (la fuerza del corazón).

Tal y como os he comentado en anteriores post para mí el AMOR es lo más importante que tengo en la vida, amar lo que hago, a mi familia, a mis hijos, mi trabajo, la innovación y la música, mis amigos, colaboradores y todo ello da sentido a mi vida. Hoy especialmente quiero dedicar este día de san Valentín a mi querida mujer Lourdes y decirla lo mucho que la quiero, por ser la persona más maravillosa del mundo, una gran madre y una excelente esposa. TE QUIERO, TE QUIERO, TE QUIERO ¡¡¡


Y es que sin amor todo lo que hacemos carece de sentido, con amor tenemos fuerza, impulso y energía para ver un mundo mejor, fe y confianza para avanzar, ser más positivos y por tanto el amor nos da la actitud que necesitamos para poder ver los problemas como retos a superar, ver más oportunidades, crecer y ser más felices.
Hoy me quiero centrar en la Pasión que como decía antes es un estado emocional de deseo, compromiso, que es más intenso, más fuerte, es ese turbo que nos saca la máxima fuerza que llevamos dentro.

Sabemos que para descubrir y potenciar el talento tenemos que hacer lo que nos gusta, lo que nos apasiona y lo más importante que le pongamos amor y pasión a lo que hacemos; por tanto la pasión en lo que hacemos es una clave fundamental para construir un futuro próspero y cargado de felicidad.


La pasión supone toma de conciencia y concentración mental en el ahora, vivir el presente y actuar desde el presente.

Pero que nos apasiona ¿? Hemos perdido la Pasión ?

La clave es que podemos trabajar y entrenarnos para cambiar nuestro estado emocional y poder ponerle pasión a las cosas y eso solamente lo podemos hacer cada uno de nosotros, es decir depende de nosotros mismos.

Por tanto una de las claves más importante en la vida es ponerle PASIÖN a las cosas de manera muy consciente y explotar por tanto la mina de la inteligencia emocional que todos llevamos dentro.

Siempre es buen momento y por tanto merece la pena apostar la Pasión y dar al mundo, al universo altas dosis de amor concentradas, seguramente que cuando lo hagamos seremos un poco más felices y será bueno para mucha gente.

Ponerle pasión a la vida es perder la vergüenza y decirle al mundo que estamos vivos, irradiar y contagiar energía y poner nuestro empeño para cambiar y mejorar las cosas.

PONER PASIÓN A LA VIDA ES UNA DECISIÓN ¡¡

Para terminar quiero decir que podemos vivir la vida a lo grande si nos apasionamos y empezaremos a ver como el mundo se transforma ante nuestros ojos.

AMA A LO GRANDE ¡¡

Si las cosas no nos salen bien o las queremos mejorar ponle más amor, hasta que duela (Teresa de Calcuta), si te siguen sin salir ponle más amor y deséalo con todas tus fuerzas.

PONLE PASIÓN A LA VIDA (Feliz día de San Valentín).

Os animo a que me pongáis comentarios en el blog

Espero vuestros comentarios y sugerencias en relación con el tema que nos ocupa u otros que podáis plantear.

Se os quiere ¡¡¡

Un Saludo: Eloy Rubio Aranda
Fundador y CEO de Solunova (Innovación para tu vida)
Consultoría y Formación en Innovación y Estrategias de Negocio.Mentoring para emprendedores.
Dr Layna Serrano 24B Bajo A 19002 Guadalajara
Tel: 690644552


@Eloyru  Facebook+Linkedin (Eloy Rubio Aranda)


jueves, 6 de febrero de 2014

4 CLAVES PARA DESCUBRIR Y POTENCIAR TU TALENTO

                                
Todos tenemos talentos excepcionales que nos hacen ser personas únicas y maravillosas. Sin embargo no son muchas las personas que encuentran y potencian su verdadero talento, aquellas habilidades que les hace tener una vida cargada de éxito y felicidad.

En el presente post os quiero dar 4 claves que os ayudarán a descubrir y potenciar vuestro talento:

1.- AUTOCONOCIMIENTO. Uno delos aspectos más importantes es conocernos a nosotros mismos, descubrir y valorar los recursos internos que todos llevamos dentro. Para ello podemos responder a:

¿Qué nos gusta ? ¿ Qué nos apasiona ? ¿ Cuales son nuestras habilidades ?
¿Qué cosas aprendemos con mayor facilidad ? ¿Que nos gustaba de niños?
¿Cuales son nuestros logros más importantes en nuestra vida ? Cuales son nuestros sueños ?
¿Creo en mi mismo ? ¿En mi valía ?

2.-FOCO.Poner el foco a lo que queremos hacer en nuestra vida y en la persona en la que queremos convertirnos. Es el momento de elegir, comprometernos y ser consciente de lo que queremos hacer en definitiva de tomar decisiones para enfocarnos en lo que queremos. Para ello podemos contestar:
¿Qué habilidades voy a trabajar?
¿Cuantas horas necesito emplear?
¿ A quién admiro ?

3.-PASIÓN. Tenemos que ponerle ganas a lo que hacemos ya que el deseo y la pasión es la clave para que nuestro talento y nuestras habilidades crezca sin límites y esa pasión es la gasolina para que el motor que es el talento pueda crecer. Por tanto aquí es necesaria la energía y para ello hay que utilizar la inteligencia emocional para tener un buen estado de ánimo y de energía.

4.-ACCIÓN. Todo lo anterior no valdrá de nada si no hacemos y sacamos el talento que llevamos dentro. Tenemos que pasar a la acción. Practicar y practicar y mil veces practicar, entrenar nuestras capacidades, quitarnos las verguenzas y vencer los miedos que nos impiden dar pasos y avanzar hacia nuestra meta.

Podemos vivir una vida grande, que realmente merezca la pena, llena de satisfacción y de felicidad o quedarnos en la queja,la frustración y el miedo. Para ello es fundamental descubrir y potenciar nuestro talento y ponerlo al servicio del mundo, sacar la mejor versión que todos tenemos y convertirnos en la persona para la cual hemos nacido.

Para terminar os quiero contar un cuento:


Hace mucho tiempo, un joven discípulo acudió a su maestro en busca de ayuda.
Su gran preocupación era que sentía que no valía para nada y que no hacía nada bien. Quería que los demás le valorasen más.

El maestro sin mirarlo, le replico: “Me encantaría poder ayudarte pero en estos momentos estoy ocupado y no puedo. Quizás si me ayudases a solucionarlos podría acabarlos antes y ayudarte”.

El discípulo aceptó Y de nuevo sintió que sus preocupaciones eran poco valoradas.

El maestro le entregó un anillo que llevaba en el dedo y le dijo: “Coge un caballo y cabalga hasta el mercado más cercano. Necesito que vendas este anillo para pagar una deuda. Y lo más importante es que trates de conseguir la mayor suma posible pero no aceptes menos de una moneda de oro por él”.

Y así el discípulo cabalgó hasta el mercado más cercano para vender el anillo.

Empezó a ofrecer el anillo a diferentes mercaderes que mostraban interés en él hasta que les decía el precio: una moneda de oro.

La mayor parte de los mercaderes se reían al escuchar la suma, salvo uno de ellos que amablemente le indicó que una moneda de oro era muy valiosa para darla a cambio del anillo.
Frustrado y cansado, el discípulo cabalgó de nuevo a casa del maestro sabiendo que no había podido cumplir con el encargo que le había hecho.

Maestro, no he podido vender tu anillo por una moneda de oro”, le dijo cabizbajo. “Como mucho ofrecían un par de monedas de plata, pero no he podido convencer a nadie sobre el verdadero valor del anillo”.

Tienes razón en algo”, le contestó el maestro. “Necesitamos conocer el verdadero valor del anillo”. “Coge de nuevo el caballo y ve a visitar al joyero del pueblo. Pregúntale por el verdadero valor del anillo. Y sobre todo no se lo vendas”.

Y así cabalgó de nuevo hasta el joyero del pueblo quien, tras examinar detenidamente el anillo, dictaminó que éste valía ¡58 monedas de oro!.

¿¿58 monedas de oro??” replicó el joven asombrado.

Y con esa buena noticia cabalgó de nuevo a devolverle el anillo a su maestro.

El maestro, le pidió que se sentase y que escuchase lo que tenía que decirle:

Tu eres como este anillo: una joya única y valiosa. Y como tal sólo puede evaluarte un experto. ¿Qué haces por la vida pretendiendo que cualquiera descubra tu valor?”

Os animo a que me pongáis comentarios en el blog
Espero vuestros comentarios y sugerencias en relación con el tema que nos ocupa u otros que podáis plantear.

Se os quiere ¡¡¡

Un Saludo: Eloy Rubio Aranda
Fundador y CEO de Solunova (Innovación para tu vida)
Consultoría y Formación en Innovación y Estrategias de Negocio.Mentoring para emprendedores.
Dr Layna Serrano 24B Bajo A 19002 Guadalajara
Tel: 690644552

@Eloyru  Facebook+Linkedin (Eloy Rubio Aranda)